阿里为原创经济造风:90后创业两年做原创设计


发布者:人生就是博尊龙 日期:2019-12-03 11:34


  今年天猫双11零点刚过,原创设计店“Bosie Agender”准备的5000件羽绒服,在10分钟内就销售一空。生意火爆得令创始人刘光耀发愁,剩下的23小时里,明星款断货后还能卖些什么。

  爆款的出现得益于淘宝天猫特色原创市场的蓬勃发展,庞大的市场给原创品牌的爆发提供了可能性。双11当日,“Bosie Agender”这款与知名漫画形象小王子联名合作的羽绒服,冲入天猫羽绒服排行榜第25位。同时,店铺双11单日销售额就达到3000万元,超过2018年全年。

  刘光耀认为,年轻人开始拥抱中国本土新品牌,过去中国人消费从众心理很强,现在则强调差异化、个性化消费。从中国制造到中国设计,这是原创设计最美好的时代。

  但与此同时,爆款原创也面临着被抄袭模仿的困境。首发新品等原创商品,往往一面市就轻易被抄袭者盯上。而阿里原创保护平台的出现,为原创设计提供了全新的解决方案。

  通过技术和模式创新,阿里原创保护平台对商家的首发创意设计、短视频、图片等进行全链路保护,一旦出现抄袭模仿等侵权行为,商家可一键投诉,从而免除了他们发布新品的后顾之忧。

  为迎战双11,早在今年上半年,原创设计商家“Bosie Agender”(以下简称“Bosie”)就在探索爆款的可能性。6月份,Bosie透过网络平台,联系上了小王子在中国的版权代理方。

  小王子天真烂漫、异想天开的形象,是童真、善良、美好的象征符号。刘光耀认为,它很符合Bosie品牌的调性,从而与版权方沟通获得了开发小王子联名款服装设计的权限。

  为测试市场反应,秋季上新时,Bosie做了一些小王子的联名设计上架商店,获得良好的反响。针对双11的新品备货,刘光耀准备大展拳脚。Bosie根据小王子在612星球的插画配色,思考运用拼接、撞色等等专业技能,设计出有未来宇宙感和梦幻感的衣服,把童趣风格发挥得淋漓尽致。

  “当时我们根据淘宝和天猫庞大的消费人群做的数据预测是能卖到1.2万件,可限于经费成本,店铺仅准备了相对安全稳妥的5000件。”说到这里,刘光耀觉得有些惋惜,如果经费足够,双11当日的表现会更好。他告诉记者,双11一开启,当时的实际客流量远超想象,这款小王子联名款羽绒服在10分钟内便销售一空,其销售额不仅冲入双11当日天猫羽绒服排行榜第25位,并超过其店内第2到5名的总和。

  这让刘光耀引发幸福的烦恼,“明星款一下就卖断货了,对后续流量获取和商品转化会有影响,毕竟其余23个小时是缺少爆款的。”双11当天,Bosie销售额达到3000万元,超过2018年全年总量。

  销量神话并非逆袭奇迹,而是淘宝天猫蓬勃发展的特色原创市场,给新品牌提供了可能性,这是早已写下的定局之笔。

  数据显示,过去两年淘宝上特色原创市场的复合增长率超过30%,而淘宝特色商家在今年618期间的同比增幅更是超过200%。与此同时,天猫已经成为几乎所有品牌商品首发的阵地,2018年天猫上首发的新品超过5000万种,新品销售的同比增长达到80%。

  Bosie Agender成立于2018年1月19日,同年5月入驻天猫平台并开设Bosie Agender旗舰店。创立初期,服装设计专业出身的刘光耀铆足了劲,将公司定位在原创设计品牌,一出生就参加了上海时装周的秀。“我们都知道中国制造很强,但我们希望未来的中国设计也会走上这样一条复兴之路”。

  不同于熟人抱团创业,Bosie公司团队成员都由国内外五湖四海的服装设计专业的年轻人。“我们团队60名员工,包括创始成员在内,全都是90后,其中一半是设计师”。

  刘光耀告诉记者,Bosie身上有着明显的90后标签。除了员工团队,连他们的消费群体也100%是90后。从消费群体的年龄分布看,95后占比达到70%,90后占比为30%,均是高中生、大学生,以及刚毕业的年轻人。“年轻人最懂年轻人”,对此,刘光耀不无骄傲。

  为了满足年轻人的不同需求,刘光耀带领团队不仅开辟了三个不同的品牌系列,还保持着每两周一次的上新频率,“一般每次上新有30到40款,一个月就有80款左右的新品上线”。

  自入驻天猫以来,Bosie销售额屡屡攀高。店铺经营1年半,粉丝量已达到150万。第一个月就创下了100万的销售额,之后每个月都有50%的环比增长。2018年全年销售额是2900万,而2019年第一个季度就达到了2700万。截至目前,bosie2019年的销售额已是去年的4倍。

  面对节节高升的红火态势,刘光耀称只做对了一件事针对消费者需求做出超越其想象的产品。想象实际上是科技工具与文化内涵推动的。科技越来越发展,平台的算法越来越成熟,将消费者的想象变成产品送到他们面前。未来的市场是由技术驱动的,消费者会追求有想象力的东西,而那些有想象力的事物就必定是原创。

  随着年轻人个性化消费越来越多,原创设计逐渐成为消费趋势。目前,业内面临着被抄袭和模仿的困境也愈演愈烈。

  国际超模、Comme Moi品牌主理人吕燕对此深有体会,她曾表示,原创就是在跟时间赛跑,线下去申请外观专利往往需要长达6到12个月的时间,但新品服饰的生命周期往往只有2到3个月,“等专利申请下来,已经没有任何作用了”。

  鄂尔多斯集团知识产权负责人杨景昆则称,2018年10月,鄂尔多斯与国际超模刘雯首次推出的合作款新品,刚一上市就出现仿版,苦不堪言。“研发新品本身就需要巨大投入,如果通过法律程序去起诉抄袭者,最快也要一年,等案子判下来,新品款式早就已经过时了”。

  而刚起步的刘光耀也常常遭遇照搬设计图片、抄袭款式的困境,“搬过去稍微改一下元素,比如把字母A改成字母B,甚至对方店铺内的品牌丰富程度取决于我们Bosie上新的频率”。

  原创难、抄袭易、确权慢、维权成本高是业内难题,而阿里原创保护平台的出现,扭转了这种被动局面。

  阿里巴巴知识产权保护总监李溪涵介绍,阿里原创保护平台通过技术和模式创新,对商家的首发创意设计、短视频、图片等进行全链路保护。原创商家可以第一时间将新品创意设计上传至原创保护平台,5天内平台就可通过“时间戳”等技术手段对其确权。一旦出现抄袭模仿等侵权行为,商家可一键投诉。

  在过去,刘光耀把店铺原创设计中的经典款、常青款做一个外观专利申请,需要半年左右。现在,他把经典款式上传到阿里原创保护平台,几天就可以确权下来。任何盗用图片或设计图稿,平台将在第一时间检测出来,并向商家发出预警提醒。

  如今,越来越多的原创商家加入阿里原创保护平台,通过该平台的高效确权和高效处理侵权来保证爆款产品获得相应的市场规模。数据显示,过去一年,该平台已累计保护了6.3万张原创商家的设计手稿、91万条原创短视频、5亿张原创图片。

  阿里原创保护平台让人看见,知产保护可以为商业繁荣保驾护航。如今,已有超过100万个像Bosie一样的商家成为阿里原创保护平台的用户,为中国原创设计注入新力量。


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