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发布者:澳门新葡亰App 日期:2020-01-06 01:17


  这几天,位于柯桥国贸中心的新久丽纺织品有限公司老总俞国宏忙着准备去德国法兰克福参展,整理好参展的样品。“新久丽”是做花边的一家公司,这次,俞国宏带去的主打产品是织造的装饰画而并非花边。近年来,随着花边市场的饱和,竞争越来越激烈,俞国宏开拓思路,用织造装饰画这一新产品拓展市场,取得了不错的效果,受到了家居市场的关注。

  在俞国宏的公司,记者见到了这种装饰画,既有抽象图案,也有人物、动物等,动物的皮毛丝丝入扣,人物的眼睛炯炯有神,是用很细的丝线织造而成的。装饰性非常强,可以用于在酒店、家居和一些公共场所进行装饰,给人以高雅、高档的感觉。

  俞国宏告诉记者,自己是临安人,2009年来到柯桥,最先从事织锦缎的面料生意,后来随着市场的发展,花边辅料的需求量也开始大了起来,而且利润颇丰。俞国宏在轻纺城北区、北联市场都开设了门市部,开始销售花边。这种花边是用剑杆织机织造的,可以用在服装、窗帘等服装、家纺产品上。就在六七年前,花边行业的发展在轻纺城进入了鼎盛时期,当时一年俞国宏就把销售额做到了六七百万元,利润也非常丰厚。

  不少人看到花边辅料利润丰厚,都纷纷涌入这个行业。用俞国宏自己的话说,就是原来打交道的客户都来做花边生意了,市场日趋饱和,利润逐渐下降,俞国宏的花边生意遇到了发展的瓶颈。如果不转型很难有新的发展空间。思维活络的俞国宏不甘心,想办法拓展新市场。

  以前俞国宏经常跑义乌,他发现小商品市场上有许多装饰画在销售,这些装饰画大都是打印的纸制品,或者是手绣的,种类比较单一,档次也不高。一次,他注意到,用于织造花边的大剑杆织机不但可以织造花边,还可以织造各种图案的布匹,他灵机一动,何不利用现有的设备织造一幅幅装饰画呢,这样既利用了现有设备又开发出新的产品。

  2019年年初,俞国宏开始了装饰画的织造。要想画好看,图案是关键。他请来专业的设计团队设计图案,一年付给团队30多万元的设计费用。一张张美丽的图案被设计出来,也被织造了出来。这种织造画在市场上比较稀有,丝线细密,无论什么图案,都能表现出来,有着立体的效果,织造画一问世,就受到了很多人的关注。

  有了产品就要推广。俞国宏带着几幅画去广州参展,精美的织造画吸引了很多客商的目光。其中来自网易的相关人员主动联系了俞国宏,要求定制织造装饰画,主题是游戏方面的内容,其图案复杂,光影效果要求较高。俞国宏拿到图案样稿后马不停蹄联系设计团队,目前已经进入打样阶段,对方拿到样稿非常满意,接下来还要进一步谈合作。

  目前,俞国宏的织造装饰画已经打入成都、西安、兰州、东莞的许多家居店里展示销售,受到了不少消费者的欢迎。为了拓展市场,现在俞国宏还在抖音、阿里巴巴等线上做推广,希望可以依托织造画,掀起新的增长点。


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