善用营销做网上箱包老大(图)


发布者:人生就是博尊龙 日期:2020-04-25 23:26


  1997年就开始触网的刘亚明坦言自己丧失了很多互联网的好机会,唯独抓住了网上卖箱包的生意。

  尽管名列易趣网休闲箱包类第一名,刘亚明也在寻思着在网下同时开一家实体店面,利用网上网下互动营销的方式谋求发展。不断研究网络包括搜索等新的功能和规则,也是帮助自己的网店做大的奥秘。

  2001年3月,刘亚明正式在网上开店,但卖的还是IT产品,主要是二手笔记本,可是低利润率让其无以为继。于是,从6月开始,刘听从朋友建议开始转行做箱包。他当时考虑,服饰类别中大部分的产品都在珠三角和长三角一带生产,货源充足,而北京这种优势则并不突出。因此,他选择了贝纳通箱包这个品牌。这个进口品牌的总代理在北京,而且库存也设在北京,进出货非常方便。

  刘亚明表示,他现在能够做大,主要一个原因就是当时抓到了这家的总代理权,等于形成了货源上的垄断优势。而这个垄断优势的获得,刘认为是当时缺乏网上营销的贝纳通被其打动了。刘建议贝纳通将网络营销的部分交给他做,尽管网上销售额仅占贝纳通很小的一部分,但对于不甚懂得网上营销的贝纳通,却可以不多花一分钱,就得到了网上营销的机会。

  这种模式其实非常适合目前国内很多中小品牌,网上营销对于销售以及品牌传播的帮助已经越来越凸显。

  刘亚明认为,卖箱包本来市场并不比卖服装好,俗话说“三套衣服,两双鞋,一个包”。箱包的出货量不比其他服饰大。因此,在易趣平台上做好宣传很重要。而利用搜索这个免费的资源是目前性价比最高的宣传手段。目前易趣上的搜索基本上用户用得最多的是四个功能,都与排序有关,如何让自己的店面呈现在搜索结果页面的首页,这一点非常重要。由于使用搜索功能的用户的目的性非常强,而搜索结果首页往往最能释放其购物的冲动。

  主要的排序有最高价、最低价、最新登录商品和快要结束商品四种方式。刘亚明认为,要保证你的网站无论用哪一种方式来搜索,都能够保证自己在搜索结果的首页上曝光。要做到这一点,对于箱包而言,可以最低价的方式抢占搜索结果首页位置,同时在下午3-4点这个最多用户上网购物的时间段,将大量新商品登录到店铺上,并且利用这个时间,将一些商品拍卖的结束时间设定在这个时候。

  当然,箱包这个大类别中,还同时拥有单肩背、双肩背等等细分中类,也要保证用户在搜索这些细分类别时,都能够第一时间搜到你的店面。

  除此以外,易趣网几乎每个星期都会推出几个搜索的关键词,例如一元起拍、外贸等等,店铺可以根据自己店铺的货品情况,有意识的调整,这样也能够提高自己店铺的曝光率。

  当然搜索仅仅是网上营销手段的一部分,如何利用用户流量巨大的网络平台增加生意,还必须要了解清楚其更多的新功能。

  刘介绍说,每个商品分类首页的推荐位也是店铺的必争之地,但由于此处价位太高,除非对商品销售拉动明显,否则一般店铺都不必花费大价钱。

  而另一可以加以利用的新功能便是店铺排名。以前店铺排名都按照信用度大小,而现在排名的规则已经改为按照登录商品的多少而划分。但是如果直接多登录商品,必然会支付更多的商品登录费用。这个就必须要借助仓储式商品登录形式,这种形式登录商品每件仅几毛钱,总体费用非常低廉,而获得的推荐效果可以持续30天,比购买一个15天推荐位还要划算。

  刘亚明表示,易趣经常会推出一些新的功能,仔细研究这些功能,都会发现一些可以加以利用的好方法,借以提高自己门店的交易量。

  当然卖家店铺也不能光靠这些营销手段,店面的商品还是要经常更新。刘自己的店面几乎每周都会上新产品,而且还要经常以一元起拍的促销方式,将一些畅销的货品推出,以吸引更多用户。

  刘亚明认为,目前网上箱包市场的竞争比较激烈,各类大品牌的箱包在网上都已经有售。要做到独家独占货源的垄断格局很难,因此新手进入一定要以好的价格和好的服务制胜。

  同时刘认为,要做好箱包店一定要吃透游戏规则,什么时候登录商品等等,都要做到精打细算,一般来说,网上交易费用占销售额10%的水平,但他自己经过3年多时间,将每月交易费用压缩到2000多元。这些都是吃透规则的好处。此外,他认为,做网上服饰箱包生意其实就是图片生意,因此图片一定要清楚,他自己就专门有一个展示陈列室给商品拍图片,这些图片不求花哨,主要是要清楚,能反映出箱包的质感。


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